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73yh.com:云集上市一年:股价暴跌、亏损加剧、口碑下滑 肖尚略还有新故事可讲吗?

2020-05-22 12:04:52 sbc98.com  黎旷野

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文章摘要:73yh.com,语气说道方家来人(第二更) 轰轰隆隆乳白色。


  距离云集上市已经一年有余,73yh.com:股价的波浪式下滑让这家被称作“中国会员电商第一股”的企业声量逐渐缩小。从财报来看,过去的2019年,财务的持续亏损无疑导致资本市场对云集的信心减弱,此时,云集创始人肖尚略如何“救火”?会员模式的增长瓶颈如何打破,都能为了眼前的棘手问题。

  亏损扩大 市值蒸发七成

  云集2019年财报显示,2019年云集营收同比下降10.3%至116.72亿元,净亏损同比扩大121%至1.24亿。 



  图:同花顺

  对比历年财务数据发现,这已经是云集连亏的第四年。财报显示,2016年至2019年,云集的营业收入分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元、116.72亿元;同期内,云集的净亏损分别为0.25亿元、1.05亿元、0.60亿元、1.24亿元。营收下滑的同时,亏损也在加剧。

  对于上述情况,云集解释称这是由于其核心业务“会员制”业绩不振,以及自身战略调整所致。但如何反转,目前云集还没有给投资者以及外界一个答案。 


  除了业绩亏损外,云集还陷入了“跌跌不休”怪坑。截止5月20日收盘,云集股价已经从开盘价价的13.42美元跌至3.88美元,市值仅剩8.24亿美元,较上市之初蒸发了七成左右。

  口碑“摇摇欲坠” 会员电商故事难续

  公开信息显示,云集起初的主要玩法是S2B2C模式,即借助微信的社交体系将大规模微商聚合起来,并整合从供应商到物流环节的上下游业务,由此来输出给小商家,进而通过商品销售的佣金获利。

  早期的云集是疯狂的,野蛮生长让云集尝到甜头的同时收到了一张来自监管部门开出的958万元巨额罚单,原因系涉嫌“传销”禁区。基于此,云集不得不由社交电商向会员电商转型,用户注册后即可成为VIP会员,缴纳会员费后升级为钻石会员,钻石会员可享受多种权益,例如购物返利、邀请新用户获得提成等。公开信息显示,云集会员人数已经从2016年的90万增长至2019年的2320万人。

  据了解,目前云集的营收主要来自商品销售收入、会员业务收入、商城业务收入以及其他收入,而云集的GMV大部分仍然由会员贡献所得。

  然而,作为云集核心的会员业务增长已经进入瓶颈期。财报显示,2019财年云集会员项目收入7.8亿元,同比下降49.9%。第四季度会员项目收入1.46亿元,同比下降84.3%,环比下滑29.4%。云集亟需寻找新的盈利增长点。

  实际上,云集早在2019年第一季度就针对这一问题给出解决方案。战略层面,云集在主业自营的基础上推出了商城业务,这与以往单一的自营模式有所区分,云集开始允许一部分商家以收取佣金的方式入驻平台,采用直营和商城业务相结合的方式推动业绩增长。但从财报结果来看,收效甚微。

  据悉,自今年1月起,云集除了鼓励现有会员延长其会员期限外,还向在其App上登记的帐号赠送一年的免费会员,以带动增长。如果用户在期限内达到累计消费门槛等条件,会员资格便延长一年。这种采用“让利”和提高佣金的方式来实现会员的拉新效果究竟如何,还待时间验证。

  会员电商的赛道玩家渐多,云集是否还能保持其独特性,成为市场具有绝对性压倒优势的一方还很难说。


  图:聚投诉、黑猫投诉平台

  用户层面,云集此前积累的好口碑也正在逐渐“崩塌”,自2020年以来,用户在黑猫投诉平台以及聚投诉平台上对云集的投诉层出不穷。其中,“假货”“无法退货退款”“联系不上卖家”是投诉的主要原因,甚至还有用户以视频为证投诉称“云集商户违规支付通道给了博彩平台,多次协商无果。”

  综上所述,无论是会员制还是低价,都跳脱不出原有的电商本质,在这样的情况下,用户口碑就是云集的生根之路,而对于现阶段的云集来说,财务亏损加剧、股价持续下跌,都是肖尚略要解决的首要难题,如何给股东一个交代,如何打破现有枷锁,我们拭目以待。

(责任编辑:罗萍 )
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